3月17日，海納機構(gòu)總經(jīng)理、中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事呂咸遜，濟南極優(yōu)智能技術(shù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)王巖受邀前往仁懷市醬香酒酒業(yè)公司，為公司員工分享了主題為《中國酒業(yè)數(shù)字營銷和C端運營》《聚焦三大場景數(shù)字化，激活渠道新功能》的演講。
“隨著疫情發(fā)展，酒業(yè)營銷模式也悄然發(fā)生變化，如今，5G時代來臨，新興媒體的崛起為數(shù)字化營銷提供了新的營銷平臺和機會。”呂咸遜說，營銷思維的改變是關(guān)鍵，如何通過營造場景強化品牌效應(yīng)，打造產(chǎn)品形象，提高銷量，就要把營銷模式從注重渠道銷售向人的銷售的轉(zhuǎn)變。
呂咸遜認(rèn)為，數(shù)字營銷落地應(yīng)著重關(guān)注C端運營，抓住BC聯(lián)動，推動KOC數(shù)字團購動銷，線上封壇定制。通過品牌與用戶（消費者、購買者、終端、經(jīng)銷商）的全鏈接，從而實現(xiàn)IT技術(shù)為渠道動銷的賦能、實現(xiàn)營銷工作以B端（渠道）“銷”為主向C端“營”為主的轉(zhuǎn)型升級，以內(nèi)容打造傳播生態(tài)，深推品牌價值，同時以KOL為抓手，構(gòu)建“城市平臺商+終端聯(lián)盟體+KOC”的數(shù)字化團購商業(yè)模式。
新的營銷模式更需要強勁的技術(shù)支撐，談及如何以實踐結(jié)果檢驗理論的可行性，王巖聚焦團購、宴席、社區(qū)團購三大場景數(shù)字化，從渠道建立、圈層定位、分銷體系建設(shè)等多維度層面入手，深入淺出地為公司員工講解了如何優(yōu)化布局，激活渠道新功能，為仁懷醬香酒市場營銷賦能增量。